Ich wurde in der Presse erwähnt, jedoch ohne Verkäufe daraus zu erzielen… Was bringt mir Pressearbeit?

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Sie greifen zu Ihrer Lieblingszeitschrift, öffnen die Titelseite und da ist Ihr Produkt abgebildet – in seiner ganzen Pracht, wunderschön. Nachdem sich die Aufregung gelegt hat, beginnt das Warten auf das Klingeln des Telefons und auf die Bestellungen, die in Ihrem Posteingang eingehen. Leider stellt sich nach einer Weile heraus, dass nur einige wenige Verkäufe zu verzeichnen sind. „Ahhhh“ denken Sie, während Sie das Magazin in den Papierkorb werfen. Aber werfen Sie nicht voreilig das Handtuch – die Wirkung kann viel größer sein, als Sie denken.

Es ist zwar möglich, ein Unternehmen ohne oder mit einem geringem PR-Budget zu betreiben, doch es ist unwahrscheinlich, dass damit jemals hohe Wellen in einer Branche geschlagen werden können. In der Presse und im Internet präsent zu sein, erregt die Aufmerksamkeit von Kunden und Interessenten und trägt zu langfristigem Erfolg bei. Darüber hinaus kann PR, wenn sie richtig eingesetzt wird, einem Unternehmen die Möglichkeit geben, fast jedes Hindernis zu überwinden, das sich in den Weg stellt.

Für die Leser sichtbar sein

In erster Linie geht es bei PR darum, für die Leser eines Magazins, einer Zeitung oder eines Online-Blogs sichtbar zu sein und sich ihnen zu präsentieren. Das Ziel des Spiels ist es, sich Berichterstattungen in Medien zu sichern, deren Leser Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Wenn Sie beispielsweise Möbel verkaufen, wollen Sie diejenigen Personen ansprechen, die sich für ihr Zuhause – also Wohnungseinrichtung und -dekoration – interessieren. Personen, die Berichte und Zeitschriften über Inneneinrichtung und Wohnkultur lesen, sind also die perfekten Kandidaten dafür.

Bekanntheitsgrad der Marke

PR ist ein wichtiges Instrument zum Aufbau von Markenbewusstsein. Je mehr Ihre potenziellen Kunden über Ihr Unternehmen und Ihre Produkte lesen, desto eher werden sie an Sie denken, wenn ein Kauf eines Produktes ansteht. Die Empfehlung und Unterstützung unabhängiger Quellen wie der Presse und der Online-Berichterstattung ist äußerst wertvoll, weil ein Außenstehender sagt, wie großartig Ihr Produkt ist. Diese Empfehlung von dritter Seite ist bis zu dreimal wirkungsvoller als Werbung.

SEO

Wenn Sie auf einer wichtigen Website in einem Artikel oder Blog mit Backlinks zu Ihrer Website erscheinen, hilft das Ihrem Google-Ranking. Je höher die Anzahl an Berichterstattungen mit Backlinks zu Ihren Produkten, desto höher ist Ihre Position im Google-Ranking, wenn Kunden nach relevanten Produkten suchen.

Mit der richtigen PR-Strategie können Unternehmen und Marken sowohl in den traditionellen als auch in den Online-Medien ein beachtliches Volumen an Presseveröffentlichungen erzielen, was wiederum dazu beiträgt, einen loyalen Kundenstamm zu aufzubauen und zu pflegen.

Marken-Assoziationen

PR ist ein Prozess, der viel Einsatz und Durchhaltevermögen verlangt, doch die Strategie zahlt sich auf die Dauer doppelt und dreifach aus. Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn die Verkäufe und der Umsatz nicht sofort erfolgen. Es geht vorerst einmal um den Aufbau Ihrer Marke und die daraus resultierenden Verkäufe werden automatisch folgen.

Markenimage

Manchmal handeln sich Unternehmen ungerechtfertigt und ohne etwas dazu beigetragen zu haben einen schlechten Ruf ein, insbesondere in der Online-Welt. Kontinuierliche PR-Kampagnen in der Print- und Online-Presse, die eine positive Grundstimmung rund um ein Unternehmen und seine Produkte schaffen, können helfen, ungerechtfertigter Negativität entgegenzuwirken.



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